さて友人の営業マンに中々成績が上がらないとなきつかれたので
まあしゃーない～、ジミヘンの魔法で成績上げてやるよ～
という感じでちょっと呪術をね
というのは半分嘘で現実的なアドバイスを
駄目な営業マンって誰にでもかってもらおうとがんばるじゃん
アホだな～無駄な労力です
まずかう気があるかないかないか最初に見極めろよってね
何やっても無駄な人は最初からパス
時間とお前の心が折れるだけって
可能性があるかどうかを判断しろよ～まずそこ効率考えなきゃ
知り合いの実店舗にも同じような相談あったからアドバイスを
生きたコンサルですよ～
まず売りたいものの単価ちゃんと把握しとけよ
安かったら量販しないといけないわけ
量販しなければいけないものをいちいち接客しながらうろうというのが根本の大間違い
その時点でその店終わってます
接客しながらなんかかずさばけないでしょ？
量販するものは接客がいらないような場所でいらないような展開しなきゃ最初から負けなのです
ま、入ってすぐの一等地で
あとはみただけで手が出るような配置やディスプレー、
POPです
ポイントは凄く売れてるかんとお得感なのです
ま、価格打ち出しもありですし
逆に高額商品を売りたいお店だったら当たりまえなのですが接客です
少しでも興味がありそうならその客落しましょう
時間と手間かかっても大丈夫
ここは効率重視ではないですから
もっというとですね
次回に購入でもいいですくらいなね
ここで大事なのは付加価値
みなさん付加価値を一つくらいしかつけないでしょ？
付加価値っていくつもくっつけると魅力が倍に見えちゃう
その価値を見つけて上手に説明するのが営業マン、店長さんの
センスなわけ
まずその二つの売り方最低限覚えとけよ～ってね
上手な営業マンって付加価値をいかに
魅力的に説明できるかと
無理な客をいかに早く見分けるかですから
それだけで率は上がるし一日にあう客数も変わるでしょ～
ってまずは普通に考えりゃ基本中の基本からですが
ま、そんだけじゃないけどさ
ちなみに営業なんかですね 人間だもの、売れない体験ばっかしたら絶対売れない営業マンになります
何故って簡単、押出ができなくなるから
自信喪失したら売れないっしょ~売れるものも
営業こそちっこい成功体験を増やすのが大事です
みなさんねなんでもそうですが
上手くいかない人って かってに自分で複雑にしちゃってるのです
道理ってね実はシンプルなのです
営業なんかも買う気のない人に頑張って売ろうとするよりも
さっさとそこは見極めて、買う気にありそうな人見つけてアタックに決まってます
買う気のない人は今買う気がないのか商品に興味がないかも見極めて
前者なら顔をつないでおいて、後者は見切りです
