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スピと商売のお話

さて珍しく昨日の続きです 販売なんかされてる方なら分かってるとは思いますが
分かってなければ問題です

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大衆性と希少価値 これ商品意外でもなんでも共通する道理なので知っとくといいですよ

まず大衆性のある物 売る、PRするですが ポイントは立地が良く値段が安い
当たり前ですが

大衆性のある物 分かりやすい例で言えば日用品じゃないですか 目に付く場所で安く売る

基本ですよね そこにとても売れてる感、人気のある感を出す ま、これが販売戦略 POPであったりですよね

でこういったものって量販しないといけないわけ 当たり前ですがお店の売り上げの多くを占めるものですから というか基本的に量販できるものを開店よく沢山売る、それが大事なの

そのために大切なのは立地!!に決まってるでしょ?日用品 わざわざ辺鄙なとこに買いに行かないでしょ?どこでもあるもん 行くとしたらなにか得するときだけ

例えば価格とか そこを考えて家賃安いとこで価格競争という手法もありますが

ま、それするなら立地がそこそこで固定費を抑えて安売りできる仕組み作るべきですよね

ま、当たり前すぎる内容ですが

じゃ、希少価値 これはその商品に価値をつけれれば立地も価格もそこまで関係なし
そのものに魅力あれば殿様商売可です

が、殿様商売 今時無理です それこそ販路はなんでもなのでネットだってなんだってです

ものも一点ものじゃないですか 大事なのはいかにそれに価値(魅力)をのっけて魅力的なものに
できるか ある意味売る側の発想やセンスとわれますよね

昔は大手=品質が良いでしたが ネット社会になってる現在って 以前の短所を長所に変えれるのです 例えば家族のみで細々と だったら手作り丁寧 とか無農薬だったり

おじいさんの代から細々と和菓子屋さんなら 3代代わらずに丁寧に手作り 素朴な美味しさとかさ

そこにお店の歴史やストーリーを美しくのっけちゃうの 田舎の綺麗な水と空気にとか
今まではそんな辺鄙なしかもちっこいお店なんか将来ないじゃん お客こないもん

でしたが今はネットじゃん 上手く自分達で広告宣伝できれば 田舎から世界なのです
わざわざそこに行くのが大変なとこなら 逆にその辺鄙さが希少価値でしょ?

だったらこなくてもその希少価値な味をお取り寄せできるようにすりゃいいの

例えば立地も駅前とかでよい和菓子で並ばなくても変えるとこだとありがたみないでしょ?
でもそこに行くのがメッチャ不便など田舎で だからめったに手に入らないものって
それだけで価値あるじゃん

だったらもうすこし賢く頭使って 家で食べる用もありですが その手に入れるのが大変です
貴重何ですを前面にだして 贈答用を力入れるとかさ 送って喜ばれるものの

ポイント抑えてるじゃん だったら単価も上げれるでしょ?じゃ、贈答用なら
いままでと同じような和菓子でも

そのお菓子自体に価値をつけるの 付加価値を 例えば誕生秘話や それこそそこの自然や
その場所しかないものをのっけるの

それとパッケージも凝るの もらってうれしいものという発想よりも送る側に立つわけ
送って鼻が高くなる仕掛けを考えるわけ

そしたら次はどうやってそれを世間に知らせるか ですよね そんなのいくらでもあるじゃん
まっとうにお取り寄せランキングあげる作戦だってあるし

媒体に取り上げてもらう作戦もあるでしょ?知り合い手繰ってくのもですが
その自慢の商品をこんな歴史やこだわりポイント(何代にもわたってや全工程手作り
しかも家族のみで手間隙とか 原材料も地元のみとか

材料の~は自分とこで丹念に育てた となんだって作れるじゃん もし経営が厳しく
子供達は外に働きにいっておじいちゃんおばあちゃんしか関わってなかったら
それこそおばあちゃんが丹念に何十年も守り続けたとか 狙えるじゃん)

って価値なんかね自分で乗っけちゃえばいいの

例えば昔の商人の修行じゃないが この釜売ってこいといわれたら
いいっすよ~っていってサクッと売ってこないとだめなの

これは売れるけどこんなのは売れませんでは なんだって売るの 売るための知恵を出すわけ

そうするとさ、結構何やっても上手く行くの 前からいってるじゃん 結局道理を知るのが大事って

道理=方程式ね 皆さん方程式覚えるんじゃなくて 暗記をって努力なの そりゃ上手く行くものも
行かんよね

さてそういう感じで見るとね 皆さんの大好きなスピ業界 基本アホですな 仕掛ける人たち
(いるじゃないですか 次はこれ仕掛けるとか言う大きな力もった)はさすがに賢いですよね

でですね それ以外の方達 アホです ただただ踊らされてますし 商売としてしているので
あればもっと賢い方法あるのです が皆さん基本ビジネスの第一線で戦っていない方ばかりが
多いので やっぱねと あとね 敵作っちゃいますが クソみたいな内容多いですよね